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趙春飛-農牧營銷九段總教練

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[輔音觀點] 挑戰與機遇並存的O2O新世界,與慧者同行走得更遠更堅實

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趙春飛-農牧營銷九段總教練 專區成員

kk 发表于 2020-2-8 15:01:16 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
新世界下企業的困境

2019年,非洲豬瘟重創農牧行業,很多企業生存得比較艱難。2020年開年,新型冠狀病毒又來勢洶洶,在全民防疫的大背景下,農牧行業也受到波及。運輸車輛受到限制、業務人員無法外出、飼料無法抵達終端、畜産品無法走向餐桌,養殖戶、農牧行業從業者都不知道路在何方,人心惶惶、不知所措!

毫無疑問,在越來越複雜的社會、市場、行業競爭環境中,越來越多的企業正在犯下越來越多的錯誤:
他們或深陷在認知混沌的泥淖中,企業發展的戰略目標與關鍵路徑越發模糊!!!
或在運營整個企業系統時手忙腳亂,關鍵點與關鍵任務搖擺不定;現有的組織結構適應不了新環境的變化,效率持續走低!!!
或在開發與推廣産品時找不到重點,找不到USP,或因缺乏創意、精准策略,缺乏有效的銷售工具,讓自己的産品湮沒在衆多産品中失去出頭的機會…

這一切或源于“無知之錯”,或源于“無能之錯”。“無知之錯”是因爲我們沒有掌握正確認知而犯下的錯誤;“無能之錯”是因爲我們雖然掌握了正確的知識,卻沒有正確使用而犯下的錯誤。

越是動蕩複雜的環境,越是要沈下心做深度系統的思考,有前瞻、有節奏的去規劃布局!
1、真正的競爭力,不是你自己感覺好,而是沒有你,所有合作者的狀況都會變得更差。
2、大數據只能提供概率,而多數決策與概率無關,特別是在大數據普及程度越來越高的情形下,事情往往會朝著相反的方向發展。
3、體驗質量的提升,不體現爲單點的改進,而是所有體驗點之間的一致性,不能互相矛盾。
4、所有基于客戶的改變,少就是多。不是內容越多越好,而是能夠將一個實效內容成功轉化。
5、如果我们过多關注了对手,就会疏忽客户,因为80%的对手都不是为客户价值而存在,带到沟里就这样形成的。
6、比知識更重要的,是形成知識的思維方式,所以知識並不能改變命運,而形成知識的思維方式才能改變命運。

道可道,非常道。我們正處在這樣一個曆史時期:沒有一勞永逸,只有一如既往;沒有一成不變,只有一往無前;沒有一錘定音,只有一線生機;沒有一網打盡,只有一路同行。

行到中流,自知者英,自勝者雄。有一種失敗叫懂得太多,有一種成功叫自以爲成功,有一種謙虛叫真的不懂,有一種孤獨叫自力更生。在國家戰略層面,國計民生必須具備自力更生的能力,但在企業層面,自力更生不是最好的生態,我們要擁抱協作與共享時代。

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中流擊水,靠的不全是體力,也不是匹夫之勇,而是智慧與判斷。智慧表現在選擇進退上,而判斷是選擇往哪個方向進退。事物的本質總是出乎我們意料之外,我們經常會質疑一些現象,卻往往忽視,我們看到的問題恰恰是別人眼中的解決方案!

合縱連橫創造新未來

在一個無限連接的世界,系統的升級和叠代,只適合想象力卓越的人,將獲得最終商業統治權。理解力只能解決生存,因理解的同時發生變化。所以我們要學會與智慧者同在,奮力行動!把混沌變成清晰!把複雜變成簡要!把失控變成可控!把普通變成爆品!

新世界成功商業模式的共性,都擁有一個核心的四步商業邏輯:線上引流、線下貫通、鎖定目標、共生共贏。

1、線上引流
采用线上引流的模式,不是去花钱买流量,而是运用价值内容去吸引目标客户的關注,免费的内容分发,或微信或今日头条,或抖音或快手等。

2、線下貫通
線上導來的流量,直接導入到"線下",采取見面會/培訓/招商會/論壇/遊學/年會等形式,把意向客戶召集到線下,進行深度互動,對接供需,發展一批客戶。“線下”不一定是傳統的實體見面,更核心的是“聚焦”“私密”。遠程同樣可以實現“線下”。

3、鎖定目標
鎖定部分有實力的客戶,采取深度服務的方式,進行高價值客戶的有效轉化。

4、共生共贏
選擇有能力且價值觀趨同的客戶,把他們發展成爲區域合夥人、事業夥伴,在他們所在區域建立自己的“革命根據地”,這樣就可以形成自己在目標商業市場、全國甚至更大範圍的商業勢力。

以上這四步邏輯,形成了完整的閉環,廣泛地適用于各個行業!

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合縱連橫創造企業的新未來!智慧合縱連橫:縱向包容(共享),橫向跨界(互動)。組織合縱連橫:縱向鏈接,橫向聯盟。客戶合縱連橫:縱向互利互惠,橫向衆人拾柴。

企業經營,讓資源流動起來;可以預期,資源的精致利用,將替代競爭;量子時代,獲取價值的核心不是收割,而是溢出!每個組織和個體都從溢出中獲得自己該收獲的那一部分,一切獲得都不再是零和遊戲。參與改變結果,互動決定未來!新世界很多行動的結果是不可預設的,只有不斷參與,將事情往正確的方向推動。
  
三項雲服務賦能企業

輔音國際在疫情开始时,便重磅推出《行業大咖對新型肺炎“說三道四”》《基于新型肺炎趨勢研判,企業如何打好春節後第一場戰役》,兩篇文章的推出,得到了農牧人的一致好評,給大家吃了一顆定心丸。疫情的影響是暫時的、隔離消毒的力度對養殖業的生物安全也是重大利好,所以疫情風波總會過去,煙消雲散之後,農牧行業的春天會再次來臨!

當浮華退去,我們開始追求穩健、祥和與平實。綢缪于前,新冠疫情結束後,我們如何做到第一個聽到發令槍聲而快速邁開步伐的人?在这个挑战与机遇并存的O2O时代,輔音國際也创新了咨询模式,部分服务从“线下”搬到了“云上”。远程协作,以专业的力量协助您奋力前行!

  
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赵明 导师
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趙春飛 教练
13764487172
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马晓贤 顾问
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郑晓佳 顾问
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濮晓涵 顾问
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一、企業診斷+頂層設計
解決往哪裏打

戰略目標:戰略目標不是增长目标,而是企业获得话语权必须达成的目标。
企業資源:企業內外資源評估,必須激活資源,同時爲目標配置資源,積極整合資源、優化資源。
核心定位:企業生命周期定位決定行爲准則,企業發展階段定位決定發展目標,競爭者地位定位決定資源配置,競爭策略決定行動方案。
盈利模式:模式的核心就是如何持續創造客戶價值並高效傳遞。

二、組織診斷+組織變革
解決靠誰來打

組織架構:管理層級,決策模型,有人幹,有事幹。
業務流程:業務分解,流程簡潔,有邊界、可追溯。
協作模型:協作機制,利益關聯,有情懷、有報酬。
績效激勵:績效設計,激勵方案,有人文、合情理。

三、營銷診斷+爆品策劃
解決如何打贏

尖刀産品:客戶價值,動物需求,功能凸顯,系統實現。
銷服工具:專業專注,高端高效,道場道具,簡要實用。
營銷模式:多維思考,升維競爭,環環相扣,步步爲贏。
合作平台:平台共生,資源共享,利益相關,文化交融。

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自勝,臨巨變而鎮定自若。鎮定的最高境界,不是一切盡在掌握,而是一切已超出掌握,依然泰然處之。有一種英雄,就是時刻准備將不確定的事做好。

我們生不逢時,又生逢其時,最壞和最好一起展現在我們面前。國家再一次宣揚英雄,再一次呼喚英雄,中國大農業也必將湧現無數真正的英雄,這些英雄也許無法標注身價,但一直堅守行業底線,敬畏行業規則,一直相約在馬拉松37.5公裏處,爲行業奉獻,爲協作加油,爲科技呐喊,爲基業長青喝彩。我們每一個人都可以成爲這樣的英雄。

成功的准備就是准備成功!生活和工作都不會一帆風順,考驗的就是在災難之前每個人的態度。是積極等待,還是消極等待,思維不同方式也必然不同,結局自然不同。今天我更想說的是:超乎尋常的准備,總會贏得尊敬!!!

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。这个冬天,比往年更“寒冷漫长”,但是请相信,春天一定在来的路上,待寒冬离去,雪融草青,一定有新的相逢温暖延续。在这个挑战与机遇并存的O2O时代,輔音國際创新咨询模式,陪您度过这个冬天!

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