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[成長] 一個自稱“沒有我搞不定的客戶”的銷售經理,爲什麽求職失败了?

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kk 发表于 2021-1-4 17:12:05 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
一個自稱“沒有我搞不定的客戶”的銷售經理,爲什麽求職失败了?

A君是行業裏某公司的銷售經理,他來應聘的時候跟公司李總說:“只要是我想做的生意,沒有我搞不定的客戶。”
李總覺得眼前一亮,這不正是我夢寐以求的人才嗎?!


他們的見面開了個好頭,其後,兩個人就慢慢聊了起來。

通過交談,李總發現A君原來所在的公司的銷售情況並不很理想(要不然他也不會來應聘了!)。他想,如果A君說的是真的,那該公司的銷售應該在行業的前幾名才合理。

懷著疑問,李總就問A君,能不能舉幾個成功銷售的例子。


A君說了幾個他“拿下客戶”的例子,並談到如何拿下一個大客戶,A君講的要點是“如何通過人情關系(賄賂),賒銷和低價銷售把競爭對手打垮的”。A君講得繪聲繪色,一副戰功赫赫的樣子。剛好李總也了解這個客戶的情況,他知道如果以A君那樣的條件成交,公司不但不能賺錢,相反還要承擔非常大的壞賬風險。這個例子讓李總對A君有了新的認識。


接著再聊,差不多都是這種“不惜一切代價”的自殺式銷售的故事。李總越聽心裏越發毛,他很慶幸自己的公司沒有A君這樣的銷售經理。他也明白了爲什麽A君所在公司看起來紅紅火火,實際上卻危機四伏了。


生意的本質是一種交換,當你的交易價低于成本,這樣的交易最後一定會讓公司元氣大傷,公司將難以繼續生存的。一個銷售經理這樣,可以拖垮一間公司;如果老板這樣做,公司很快就會消亡!


如果你是老板,你敢用這樣的銷售經理嗎?
歡迎發表您的高見。





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kk 发表于 2021-1-29 13:30:35 | 顯示全部樓層
一般客戶肯定不能這麽操做,如果是標杆客戶倒可以這樣做試試!
好久沒來了,回來看看!
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kk 发表于 2021-1-29 13:31:10 | 顯示全部樓層
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